Descripción del puesto

Objetivo:

Administrar la venta de su cartera de clientes asignados garantizando que el proceso de venta sea fácil para el cliente, resolviendo las solicitudes, pedidos extraordinarios ó dudas de clientes en relación a la negociación de precios, aumento en la dotación de cilindros, cobranza, entregas, notas de crédito, entregas especiales, brindando asesoría y apoyo técnico para lograr el plan de negocio establecido, demostraciones, validaciones, Idoneidad para representar a Linde en la junta técnica de Ingenieria, impulso del mercado medicinal.

Funciones:

1. Promover y solicitar la capacitación necesaria para desempeñar su trabajo en forma óptima.
2. Asegurar que la actualización de precios especiales se encuentre aplicados en el sistema de facturación correspondiente.
3. Supervisar que la dotación de cilindros asignada al cliente tenga la rotación adecuada.
4. Supervisar que la línea de crédito otorgada al cliente se encuentre dentro de los acuerdos comerciales con el cliente.
5. Actualizar la documentación de soporte que requiere la empresa (contratos, comodatos, pagarés, cotizaciones etc.).
6. Cumplir con los procedimientos y políticas de la compañía, y resguardo de los recursos asignados a su posición (Vehículo, Teléfono, Herramientas, etc).
7. Actuar con sentido de negocio, asegurándose de que de que los clientes contratados representen un negocio para la empresa, de acuerdo con la política comercial.
8. Actuar de acuerdo con las políticas y estándares de seguridad establecidas en la compañía que garanticen su propia seguridad y la de sus compañeros.
9. Obtener cuentas nuevas a través de prospección planificada, desarrollo de nuevas aplicaciones en clientes e Identificación oportuna del crecimiento del cliente y cumplimiento del ABP.
10. Cumplir con la política, normas, procedimientos y estándares de seguridad, salud, ambiente, calidad e inocuidad.
11. Reportar todos los incidentes, actos y condiciones inseguras de acuerdo con los lineamientos de seguridad, salud, ambiente, calidad e inocuidad; así como eventos adversos de farmacovigilancia y tecnovigilancia.
12. Participar en los entrenamientos y actividades requeridas para la mejora continua del sistema integrado de gestión de seguridad, salud, ambiente, calidad, inocuidad y farmacovigilancia y tecnovigilancia.
13. Administrar correctamente los clientes asignados para su gestión, contemplando los análisis y acciones necesarias para garantizar el cumplimiento de las exigencias corporativas.
14. En donde Aplique y sea posible estructurar con el área Jurídica, diligenciar y gestionar el contrato de blindaje para los clientes actuales y nuevos
15. Dar soporte en la gestión de recaudo de cartera de los clientes asignados
16. Generar la demanda de nuevas aplicaciones y servicios en el mercado de gases. Efectuar la búsqueda de nuevos nichos de oportunidades y tendencias a la determinación de nuevos productos, mediante alianzas estratégicas de índole comerciales o tecnológicas
17. Realizar seguimiento al desempeño de la satisfacción de los clientes con los productos y servicios adquiridos
18. Garantizar el alcance del margen mínimo establecido por el negocio de los productos y servicios de los clientes asignados. (para cada caso de negocios elaborar la evaluación financiera, presentación a la corporación y gestión del CAPEX correspondiente)
19. Prevenir, identificar y registrar cualquier no conformidad relacionada con el producto, proceso y sistema, así como, para iniciar y verificar acciones correctivas, preventivas y propuestas de mejora a través de los canales adecuados.
20. Identificar las deficiencias que podrían afectar el Sistema de Gestión.
21. Elaborar, implantar, difundir y apegarse a los procedimientos e instructivos de trabajo aplicables a su área de responsabilidad.
22. Comunicar cualquier cambio en los procesos a su cargo que pueda afectar la integridad y el cumplimiento de los requisitos del Sistema de Gestión.
23. Realizar cualquier otra actividad asignada acorde con la naturaleza del puesto.

Requisitos

• Ingeniero Biomédico.
• Idoneidad Vigente de la Junta Técnica de Ingeniería (JTI)

Experiencia:

• Ventas Técnicas en el área de competencia 2 años
• Procesos productivos y/o de mantenimiento 2 años
• Ventas comerciales y mantenimiento de equipos médicos 2 años
• Ventas de gobierno - hospitalarias 1 año

Competencias:

• Conocimientos de gases especiales, gases medicinales, equipos y Hardgoods/misceláneos medicinales
• Aplicaciones de PSO medicinales, de acuerdo con el portafolio medicinal de Linde actual y futuras
• Software, Office, ambiente Windows y el Software que aplique en su área y negocios
• Negociación
• Gestión de contratos
• Evaluación de proyectos de inversión medicinales
• Orientación al cliente
• Negociación
• Relaciones interpersonales
• Tolerancia a la frustración
• Idiomas: Inglés Aspectos técnicos

Paquete Salarial: $2120,00

Trabajo en Los Ángeles, Panamá

Otros pagos: (viaticos, vehículo, etc)

Presencial, De lunes a viernes de 8 am a 5 pm y Sábados de 8 am a 1 pm.

Código de vestimenta: business casual

Beneficios

Plan médico privado

Tarjeta de regalo mensual