Descripción del puesto

Responsabilidades principales

• Cumplir y superar las cuotas de ventas establecidas respetando las reglas de compromiso de ventas de Regent.

• Gestionar y ser el principal punto de contacto para los socios de alianza existentes.

• Impulsar agresivamente a los socios para maximizar las ventas y el potencial total de asociación mediante buenas prácticas de ventas, capacitación y soporte.

• Gestionar pedidos de ventas y proporcionar informes de estado a los socios y/o al gerente.

• Comunicarse eficazmente con los socios sobre nuevos productos y servicios.

• Crear sistemas y procedimientos para optimizar la gestión de socios.

• Trabajar con marketing para impulsar programas y eventos que amplíen las relaciones con nuevos prospectos.

• Gestionar ventas de soluciones empresariales complejas con los socios de Regent; incluyendo la gestión del proceso de RFP (Solicitud de Propuesta).

• Aprender continuamente sobre nuevos productos y mejorar las habilidades de ventas. Se espera que el Gerente de Ventas de Canales asista a eventos de capacitación durante el año y participe en aprendizaje autodidacta cuando sea apropiado.

• Demostrar conocimiento de la industria.

• Proporcionar reportes semanales del embudo de ventas y pronósticos utilizando la herramienta de automatización Salesforce.

• Estar al tanto de la competencia, problemas competitivos y productos.

• Asistir y participar en reuniones de ventas, seminarios de productos y ferias comerciales.

• Preparar presentaciones escritas, informes y cotizaciones de precios.

• Llevar a cabo negociaciones contractuales.

• Gestionar un embudo de ventas entre 4 y 8 millones.

• Definir y ejecutar planes de ventas para socios.

Métricas de éxito

• Cumplimiento de cuotas.

• Crecimiento constante trimestre a trimestre.

• Capacitación y soporte a los socios.

Requisitos

Requisitos del puesto

• Se requiere título universitario.

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el sector educativo y/o software de soluciones. Se prefiere conocimiento del mercado de educación superior.

• Excelentes habilidades de comunicación (verbal y escrita) en inglés.

• Logro comprobado de cuotas de 1 millón+ en ventas consultivas de soluciones empresariales o técnicas.

• Capacidad para gestionar un embudo de ventas con múltiples cuentas y socios.

• Capacidad para trabajar en equipo.

• Éxito comprobado en prospección, construcción de embudos de ventas, avance de oportunidades a través del ciclo de ventas; proponiendo, presentando y discutiendo soluciones con ejecutivos C-level y otros responsables de decisiones.

• Capacidad para diseñar una solución con productos y servicios adecuados que cumplan los objetivos comerciales discutidos con el cliente.

• El candidato debe tener disponibilidad para viajar entre el 25% y 40% del tiempo.

Los candidatos calificados deberán realizar una presentación en persona y entregar una muestra escrita.

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Beneficios

Beneficios de Ley