Descripción del puesto

Responsabilidades y funciones del cargo:

Estrategia y Desarrollo de Negocio

• Definir e implementar el plan estratégico para el mercado costarricense, alineado con los objetivos globales.
• Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos canales de distribución y segmentos de clientes.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para ajustar la estrategia.

2. Gestión Comercial

• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y participación de mercado.
• Negociar con retailers, distribuidores y socios estratégicos.
• Supervisar la correcta ejecución de políticas comerciales, precios y promociones.

3. Marketing y Trade Marketing

• Liderar al equipo de marketing y trade marketing para asegurar campañas efectivas y activaciones en punto de venta.
• Adaptar las estrategias globales al contexto local, asegurando relevancia cultural y competitiva.
• Monitorear el ROI de las iniciativas de marketing y optimizar recursos.

4. Operación y Administración

• Coordinar la logística, abastecimiento y gestión de inventarios con los equipos regionales/globales.
• Asegurar el cumplimiento de normativas locales (fiscales, legales, aduaneras).
• Controlar el presupuesto del país y garantizar la rentabilidad.

5. Gestión de Marca

• Posicionar la marca como referente en el mercado costarricense, fortaleciendo su identidad y reputación.
• Supervisar la experiencia del cliente y la calidad del servicio postventa.

6. Liderazgo y Gestión de Equipos

• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo local (marketing, trade marketing y soporte comercial).
• Fomentar una cultura de alto desempeño y colaboración.
• Actuar como enlace entre la operación local y las áreas regionales/globales.

7. Reporte y Análisis

• Presentar informes periódicos sobre desempeño comercial, financiero y de marketing.
• Proponer acciones correctivas y planes de mejora basados en KPIs.

Requisitos

Formación:

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Negocios o carreras afines.

• MBA o posgrado (deseable).

Experiencia:

• 5–8 años en roles comerciales, marketing o desarrollo de negocio.

• 3+ años liderando equipos.

• Experiencia en empresas de tecnología, electrodomésticos, consumo masivo o retail.

• Manejo de P&L, negociación con retailers y gestión de distribuidores.

Conocimientos Técnicos:

• Estrategia comercial y trade marketing.

• Análisis de mercado y KPIs.

• Gestión de presupuestos, precios y promociones.

• Coordinación operativa (inventarios, logística, abastecimiento).

• Regulaciones locales (legales, fiscales, aduaneras).

• Excel avanzado; CRM/ERP; Power BI (deseable).

• Inglés avanzado.

Competencias:

• Liderazgo, comunicación y pensamiento estratégico.

• Enfoque a resultados y resolución de problemas.

• Capacidad de trabajar con equipos regionales/globales.

• Negociación y manejo de relaciones clave.

Beneficios

Tipo de contrato: servicios profesionales a través de agencia

- Beneficios: bono alimenticio, bono de transporte, bono por línea corporativa (monto estándar de la Empresa), bono por rendimiento (KPI)

- La Empresa brindará la laptop de trabajo

- Hibrido

Salario de $USD5,000.00 a $USD8,000.00 segun aptitudes.