Descripción del puesto

Estamos en la búsqueda de un Account Manager quien tendrá dentro de sus principales funciones realizar una gestión comercial adecuada que le permita a la compañía generar ingresos por medio del desarrollo de eventos/cursos. Elaborar de un plan de ventas con un enfoque claro sobre el establecimiento de relaciones con las grandes cuentas. Esto incluirá la prospección, el trabajo con proveedores y socios de canal para identificar oportunidades, desarrollo de planes de cuentas específicos, negociar y cerrar tratos, y post-venta de seguimiento.

Dentro de las principales funciones tendrá:

• Alcanzar los objetivos de ingresos.
• Desarrollar un plan de ventas Identificar los clientes claves y desarrollar planes de cuentas.
• Identificar las necesidades e intereses de los clientes y comunicarse eficazmente para explicarle los beneficios y oportunidades de asociarse con la empresa.
• Coordinar presentaciones de productos, demostraciones y propuestas.
• Trabajar con Inside Sales para asegurar una cobertura total del territorio.
• Comunicarse con los departamentos internos para coordinar la ejecución exitosa del plan de ventas.
• Incluir en el contact history diariamente cada uno de sus contactos con los clientes.
• Establecer relaciones con socios proveedores y canal asociado para ayudar a identificar y apoyar a los clientes claves.
• Actualizar cualquier información de las personas y/o empresa en caso que sea necesario.
• Reunirse regularmente con los clientes para realizar presentaciones y desarrollar relaciones profundas a través de sus equipos.
• Utilizar el CRM de la Empresa (EMAN) para realizar un seguimiento del Pipeline de ventas y desarrollar la base de datos de clientes.
• Realización de la tabla de costos de los cursos.
• Otras actividades que garanticen el éxito de la función.

Requisitos

• Profesional en Administración de Negocios, Ingeniería Industrial, Administración de Proyectos, Tecnología de la Información, o afines.
• Cursos o conocimientos demostrables en Técnicas de ventas, Manejo de clientes y/o Técnicas de negociación.
• Experiencia demostrable de al menos 3 años en el área comercial, desarrollo de negocios, servicio al cliente y/o ventas.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas de tecnología (Cisco, Vmware, Netaap, Juniper, Sales force, Citrix, IBM, Alcatel, Ms)
• La experiencia en ventas de tecnologías Informáticas en servicios es fundamental, conocimientos técnicos.
• Preferiblemente experiencia de productos educativos de TI.
• Nivel de inglés intermedio/alto o avanzado.

Beneficios

• Horario de oficina de lunes a viernes.
• Modalidad de trabajo híbrido (principalmente remoto).
• Salario ARG$ 3'618.750 a ARG$ 4'342.500 acorde al perfil.
• Contrato inicial de 3 meses de prueba y pasando a indefinido conforme desempeño.