Descripción del puesto

Planificar, dirigir y supervisar las estrategias comerciales y al equipo de ventas para alcanzar los
objetivos de rentabilidad, crecimiento y posicionamiento de la empresa, asegurando la satisfacción
del cliente y el cumplimiento de los estándares corporativos.

Desarrollo y Ejecución de Estrategias de Ventas
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y definir tácticas para captarlas.
• Alinear las estrategias con la visión y metas de la empresa.
Gestión del Equipo de Ventas
• Reclutar, capacitar y supervisar al personal del área.
• Establecer metas individuales y colectivas.
• Motivar al equipo y evaluar su desempeño.
Análisis y Reportes
• Analizar indicadores de ventas, rentabilidad y desempeño del equipo.
• Elaborar informes periódicos para la alta dirección.
• Utilizar herramientas de análisis para anticipar tendencias y ajustar estrategias.

Relaciones con Clientes
• Fomentar y mantener relaciones sólidas con clientes clave.
• Resolver problemas y garantizar la satisfacción del cliente.
• Representar a la empresa en negociaciones y reuniones comerciales.
Coordinación con Otros Departamentos
• Colaborar con el área de marketing para alinear estrategias y campañas.
• Coordinar con finanzas para la gestión de presupuestos y proyecciones.
• Asegurar la comunicación efectiva entre los distintos departamentos.
Planificación y Control de Presupuestos
Elaborar y administrar el presupuesto del área de ventas.
• Garantizar el uso eficiente de los recursos financieros asignados.
Desarrollo de Nuevos Negocios
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.
• Expandir la base de clientes y aumentar la participación en el mercado.
Negociación y Cierre de Ventas
• Supervisar negociaciones de contratos importantes.
• Apoyar al equipo en cierres estratégicos.
Capacitación y Desarrollo del Personal
• Implementar programas de formación continua.
• Fomentar el desarrollo profesional y la actualización constante del equipo.
Monitoreo del Mercado y la Competencia
• Mantenerse informado sobre tendencias del mercado y acciones de la competencia.
• Ajustar estrategias de ventas conforme a los cambios del entorno.
Cumplimiento de Metas e Innovación
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Promover la innovación, mejora continua y adopción de nuevas tecnologías en los procesos de
venta.

Competencias Clave:
• Liderazgo y toma de decisiones.
• Capacidad analítica y estratégica.
• Comunicación efectiva y negociación.
• Orientación a resultados y trabajo en equipo.
• Adaptabilidad al cambio e innovación.

Requisitos

GENERO MASCULINO
2. EXPERIENCIA EN MANTENIMIENTO INDUSTRIAL
3. EXPERIENCIA EN VENTAS
4. EDADES COMPRENDIDAS ENTRE 35 A 45 AÑOS
5. DISPONIBILIDAD DE HORARIOS
6. ESTUDIOS UNIVERSITARIOS DE INGENIERIA Y ADMINISTRACION
7. BUENAS ACTITUDES COMO: COMPROMISO, DETERMINACION, ENTUSIASMO, PACIENCIA,
DINAMISMO, SINCERIDAD, RESPONSABILIDAD, CORAJE
8. BUENAS HABILIDADES DE COMPROMISO COMO:
9. HABILIDADES PERSONALES COMO:
SABER ESCUCHAR, TENER BUENA MEMORIA, SER CREATIVO, TENER ESPIRITU DE EQUIPO,
SER AUTO DISCIPLINADO, TENER TACTO, TENER FACILIDAD DE PALABRA, POSER EMPPATIA
10. HABILIDADES PARA LAS VENTAS Y NEGOCIACION COMO:
• HABILIDADES PARA ENCONTRAR CLIENTES
• HABILIDADES PARA GENERAR Y CULTIVAR REALACIONES CON LOS CLIENTES
• HABILIDADES PARA DETERMINAR LAS NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CLIENTES
• HABILIDADES PARA HACER PRESENTACIONES DE VENTAS EFICACES
• HABILIDADES PARA CERRAR LA VENTA
• HABILIDADES PAR BRINDA SERVICIOS POSVENTA
• HABILIDADES PARA RETROALIMENTAR A LA EMPRESA DE LO QUE SUCEDE EN EL
MERCADO
11. CONOCIMINETOS:
• CONOCIMIENTOS DE LA EMPRESA
• CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
• CONOCIMIENTO DEL MERCADO
11.QUE POSEA VEHICULO PROPIO
12.QUE POSEA LICENCIA

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Deseable formación complementaria en dirección comercial, liderazgo de equipos o
estrategias de ventas.

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas y gestión comercial, preferiblemente en sectores
industriales o corporativos.
• Experiencia demostrada en dirección de equipos de ventas, planificación estratégica y
cumplimiento de metas.
• Conocimiento en análisis de mercado, presupuestos y desarrollo de nuevos negocios.

• Manejo avanzado de herramientas de Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Conocimientos sólidos en costos, presupuestos, rentabilidad y proyecciones de ventas.
• Capacidad para elaborar y presentar reportes gerenciales y análisis de indicadores (KPI).
• Conocimientos básicos de CRM y plataformas digitales de ventas.

Beneficios

Prestaciones de Ley

Horario de lunes a viernes de 8 a 5 y sabado medio dia

Salario base Q 4,500.00 mas comisiones