Descripción del puesto

✔ Dirigir y capacitar al equipo de vendedores en campo.

✔ Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, cobertura y distribución en el canal tradicional.

✔ Optimizar rutas de venta para maximizar eficiencia y rentabilidad.

✔ Garantizar la correcta exhibición, stock y rotación de productos en puntos de venta.

✔ Monitorear competencia y proponer acciones comerciales (promociones, activaciones).

✔ Reportar resultados y trabajar en conjunto con Trade Marketing, Jefatura de Ventas y Logística

Requisitos

Experiencia:

• Mínimo 3 años en ventas dentro de la industria de consumo masivo (alimentos, bebidas,

productos de rápida rotación – FMCG).

• 1 año en roles de supervisión (manejo de equipos comerciales, seguimiento de KPIs,

capacitación de vendedores).

• Experiencia comprobable en ruteo, distribución y venta en canal tradicional (trato con

tenderos, negociación en punto de venta, manejo de portafolio).

Habilidades Técnicas:

• Conocimiento avanzado de rutas comerciales en Ciudad de Guatemala y al menos 2

departamentos del interior (ej: Sacatepéquez, Quetzaltenango, Escuintla, Petén).

• Manejo de herramientas comerciales (Excel, CRM, reportes de ventas, control de

inventarios).

• Conocimiento en merchandising, exhibición y rotación de productos (góndolas, espacios

fríos, estrategias POS).

Habilidades Blandas:

• Liderazgo para motivar y retener equipos de ventas.
• Alta capacidad de negociación y relaciones comerciales con clientes.
• Resiliencia para trabajar bajo presión y resolver problemas en ruta.

Requisitos Adicionales:
Vehículo propio (indispensable para visitas a clientes y cobertura de zonas).
Disponibilidad para viajar al interior del país según demanda comercial.

Beneficios

Salario base: Q5,750

Bonificación Incentivo Q250

Variable Q4,400

Viaticos Q 1,500